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怕被汽车销售员忽悠，这些“黑话”都要懂得起
几天前，一位朋友找我帮忙，她说买车时遇到了困扰，销售人员的话让她险些被误导。我想起自己之前做汽车销售顾问的经历，也曾深感销售技巧的难以防范。
例如，在试图促成交易时，销售员会对顾客说：“我已经没有折扣了，但我需要打电话给我上级请示，他是否批准就看他了。无论如何，我都会竭尽全力为客户争取最大的优惠。因此，这将是我们的最终议价，我已经为你做了这么多，如果你不购买，那就太对不起你的良知了。”
这时，销售员会拨打哪个销售经理的电话呢？答案是同事，他们会在厕所找到同事，拨通手机号码，假装正在申请优惠。实际上，每个销售员都有一套固定的优惠政策，关键在于他们留给客户的优惠空间有多大。而这通电话，就能额外争取到1%或0.5%的优惠，从而完成最后的销售！
虽然听起来很简单，但当消费者面对这种情况时，常常由于缺乏情感沟通而陷入这种销售陷阱。此外，汽车销售中的一些“行话”，如果不深入理解，很容易在明白过来时已为时已晚。
行话一：家族式外观 = 这一代和上一代没什么区别
行话二：做工中上水平 = 做工中规中矩
行话三：三指一拳 = 不正常的坐姿，不能作为参考
行话四：动力够用 = 动力一般，有点弱
行话五：成熟技术 = 旧技术
行话六：迷人的声浪 = 发动机噪音大，隔音差
行话七：风噪可以接受 = 基本无法接受
行话八：绕桩滑动入弯 = 存在翻车风险
行话九：基本满足日常使用 = 基本不能满足日常使用
行话十：油耗可承受范围 = 油耗可能非常高
行话十一：新车无明显异味 = 肯定有异味
行话十二：搪塑材料 = 中控、门板的软质材料肯定不是真皮
行话十三：很强黑科技 = 没有什么用处的鸡肋配置
行话十四：强烈的推背感 = 必须把油门踩到底
行话十五：刹车距离正常水平 = 刹车距离基本在40米以上
因此，在购车时，我们必须要保持清醒，不仅要睁大眼睛看清楚，更要保持头脑清醒。始终记住两个字：冷静！千万避免另外两个字：冲动！
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